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    B2B平台型网站建设难点以及解决方案

    日期:2016/11/4 人气:753745
    导读: 做渠道型网站(如b2b交易渠道)跟骑自行车相同。骑自行车有一个最低速度,你有必要大于这个速度,不然就倒。做渠道型网站会有一个“最低流量”(往往还挺大),你达不到这个拜访量,访客只会越来越少。  这个道理很简单,但我为何仍是要拿出来说呢?由于这跟做别的工作不相同,做别的工作(比方做传统生意),你能够说,我由小做起,渐渐做大。写博客,你能够通知自个,他人天天几十万拜访量由它几十

    做渠道型网站(如b2b交易渠道)跟骑自行车相同。骑自行车有一个最低速度,你有必要大于这个速度,不然就倒。做渠道型网站会有一个“最低流量”(往往还挺大),你达不到这个拜访量,访客只会越来越少。


      这个道理很简单,但我为何仍是要拿出来说呢?由于这跟做别的工作不相同,做别的工作(比方做传统生意),你能够说,我由小做起,渐渐做大。写博客,你能够通知自个,他人天天几十万拜访量由它几十万,我天天几百拜访量我也不着急,渐渐写。

      但关于渠道型网站来说,这种道路彻底走不通。比方你如今有几万拜访量,你不能说我不着急渐渐来。你得很着急,由于你地点的职业的特性要求你日拜访量到达二十万才干活下来。

      这到底是为何呢?由于渠道型网站本质上的运转规则是“鸡生蛋,蛋生鸡”。以b2b网站为例,你想要有大把采购商来你网站的条件是你现已有了大把优异供货商在渠道上。可是想要有大把优异供应商来你网站发布商品的条件是你渠道有大把采购商。上面这个联系证明渠道型网站“起步难”。

      接下来说为何很难“从小渐渐一步步做大”。比方你的网站渠道近来几天现已到达几万拜访量了(本来现已不算小网站了),先别忙着开展,保持原有水平就适当不易。由于只需你的渠道上的商品信息的数量质量新鲜度等目标不足以让“采购商”心动,他就不会发询盘,或许询盘量很少,而采购商的询盘是保持渠道上供货商决心指数的最主要筹码。

      所以,做渠道,本质上是做决心,你要有才能做到让两头都有决心。采购商的“询盘”保持或许激起着供货商更新商品的决心,供货商更新商品的速度和质量又保持或许激起这采购商发“询盘”决心。

      因而,你的渠道假如达不到必定的拜访量,就很容易堕入“询盘越来越少”,“商品更新量越来越少”的恶性循环。


     

      那么如何才干规避这些疑问呢?我以为有以下几点能够测验:

      榜首.切入口必定要小。下降“最低拜访量”。甭说做全职业,你甚至都不该该去做一个职业,应当去做一种商品。切入口越小,你的渠道所需求的“最低拜访量”就越低。比方做全职业的渠道最少要100万的日拜访量才做的起来。那么,单职业也许10万就够。一种商品的话,或许一万拜访量就够。这种情况下,你的渠道假如有2-3万拜访量,就会看起来很“丰满”。做这种商品的人,会把你列为他拜访的榜首网站。

      第二.先做东西型网站,推广型网站或网店等不存在“鸡生蛋,蛋生鸡”疑问的网站。把你的东西型网站,推广型网站,网店等做到不错的流量以后,最少你以为现已到达那个“最低拜访量”了,再推出你的渠道,这种情况下渠道能“跑起来”的概率就大大添加。

      说几个事例:

      博客: dbanotes

      fenng是IT圈的大牛,微博,微信,博客天天都有适当多的粉丝和读者,所以他一推出 startup news(也可算是一个渠道型网站),就能立刻进入正常运营状态。由于他的读者和粉丝量应当远超“startup news”想要跑起来的“最低拜访量”

      网店:京东

      当然这个事例太大了。但就是说这么个意思。京东先自个卖东西,待积累了大把的买家资本与流量以后,再答应商家“入驻”,这个时分它的买家数量和流量足以“养得起”那些入驻的商家,而且也有资本向入驻商家提出一系列条件,这又反过来添加买家的用户体验。所以是一个良性循环。当然京东如今仍是自营为主,不走“taobao”的形式。

      东西型网站:网址导航之类。

      由于东西性质的东西你只需求花心思把东西做好,让运用东西的人觉得好用就能够。用的的人多了,流量上来了。再做渠道性质的东西。

    推广型网站:能够先行推广一个企业站点,有了流量后再导入渠道型网站上去。

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