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    网站建设的产品定位法

    日期:2016/11/16 人气:767181
    导读: 商品定位是指断定公司或商品在顾客或消费者心目中的形象和位置.这个形象和位置应该是与众不一样的。但是,关于怎么定位,有些人士以为,定位是给商品定位。推行研讨与竞赛实习标明,仅有商品定位现已不够了,有必要从商品定位拓展至推行定位。通常而言,商品定位采用五步法:方针商场定位(Who),商品需求定位(What),公司商品测验定位(IF),商品区别化价值点定位(Which),推行组合定位(How)。商品定位

    商品定位是指断定公司或商品在顾客或消费者心目中的形象和位置.这个形象和位置应该是与众不一样的。但是,关于怎么定位,有些人士以为,定位是给商品定位。推行研讨与竞赛实习标明,仅有商品定位现已不够了,有必要从商品定位拓展至推行定位。


    通常而言,商品定位采用五步法:

    方针商场定位(Who),商品需求定位(What),公司商品测验定位(IF),商品区别化价值点定位(Which),推行组合定位(How)。


    商品定位编辑

     

    1满意谁的需求?
    2他们有些啥需求?
    3咱们供给的是不是满意需求?
    4需求与供给的共同联系点怎么挑选?
    5这些需求怎么有用完成?


     

    网站建造把商品定位分五步法剖析


     

    第一步:方针商场定位


     

    方针商场定位是一个商场细分与方针商场挑选的进程,即了解为谁效劳(Who)。


    在商场分解的今日,任何一家公司和任何一种商品的方针顾客都不可能是所有的人,关于挑选方针顾客的进程,需求断定细分商场的规范对全体商场进行细分,对细分后的商场进行评价,终究断定所挑选的方针商场。


    方针商场定位战略:

     

    1无视区别,对全部商场仅供给一种商品;
    2注重区别,为每一个细分的子商场供给不一样的商品;
    3仅挑选一个细分后的子商场,供给相应的商品。


     

     

    第二步:商品需求定位


     

    商品需求定位,是了解需求的进程,即满意谁的啥需求(What)。


    商品定位进程是细分方针商场并进行子商场挑选的进程。这儿的细分方针商场是对挑选后的方针商场进行细分,挑选一个或几个方针子商场的进程。

    对方针商场的需求断定,不是依据商品的类别进行,也不是依据消费者的外表特性来进行,而是依据顾客的需求价值来断定。


    顾客在采购商品时,老是为了获取某种商品的价值。商品价值组合是由商品功用组合完成的,不一样的顾客对商品有着不一样的价值诉求,这就请求供给与诉求点一样的商品。

    在这一环节,需求调研需求,这些需求的取得可以辅导新商品开发或商品改善。


     

    第三步:商品测验定位


     

    公司商品测验定位是对公司进行商品创意或商品测验.即断定公司供给何种商品或供给的商品是不是满意需求(IF),该环节首要是进行公司本身商品的规划或改善。


    经过运用符号或许实体方式来展现商品(未开发和已开发)的特性,调查消费者对商品概念的了解、偏好、承受。这一环节测验研讨需求从心思层面到行为层面来深化探求。以取得消费者对某一商品概念的全体承受状况。


    内容提示:

     

    1调查商品概念的可解释性与传达性;
    2同类商品的商场开发度剖析;
    3商品特征定位与消费者需求的相关剖析;

     

    4对消费者的挑选采购意向剖析。


     

    首要,需求进行商品概念与顾客认知、承受的对应剖析,对于某一给定商品或概念,首要调查其可解释性与可传达性。许多成功的公司家并不一定是新商品的研制者,而是新概念的界说和推行者。


    其次,同类商品的商场开发度剖析,包含商品浸透水平缓浸透深度、首要竞赛品牌的商场表现已开发度、消费者可开发度、商场竞赛空隙机遇,用来衡量商品概念的可推行度与偏心度。从可信到偏心,这儿有一个层次的加深。

    有时,全部职业都会面临消费者的信赖危机,此刻推出新品就面临着商品概念的不被信赖与不被认可的危机。


    再次.剖析实践意义上的商品报价和功用等商品特征定位与消费者需求的相关。由于商品概念的承受和了解程度再高,假如没有对商品的需求。

    假如商品的功用不是恰恰满意了消费者某方面的需求,或许消费者的这种需求有许多的商品给予了极好的满意,这一商品概念依然很难有好的商场前景。经过对影响商品定位和商场需求的因素相关剖析,对商品的规划、开发和商业化进程作出调整。


    终究,探求消费者是不是可能将心思的承受与需求转化为行为上的采购与运用,即对消费者的挑选采购意向进行剖析,以进行公司本身商品定位的终究作用测定。

    对于公司本身商品定位环节,这一层面包含新商品开发研讨、概念测验、商品测验、命名研讨、包装测验、商品报价研讨等。


     

    第四步:区别化价值点定位


     

    区别化价值点定位即需求处理方针需求、公司供给商品以及竞赛各方的特征的联系疑问,一起,要考虑提炼的这些共同色怎么与其他推行特征归纳(Which)。


    在上述研讨的基础上,联系根据消费者的竞赛研讨.进行推行特征的定位,通常的商品共同出售价值定位方法(USP)包含从商品共同价值特征定位、从商品处理疑问特征定位、从商品运用场合机遇定位、从消费者类型定位、从竞赛品牌比照定位、从商品类别的游离定位、归纳定位等。

    在此基础上,需求进行相应的区别化品牌形象定位与推行。


     

    第五步:推行组合定位


     

    推行组合定位即怎么满意需求(How),它是进行推行组合定位的进程。在断定满意方针顾客的需求与公司供给的商品以后,需求规划一个推行组合计划并施行这个计划,使定位到位。

    这不仅仅是品牌推行的进程,也是商品报价、途径战略和沟通战略有机组合的进程。


    正如菲利普.科特勒所言,处理定位疑问,能协助公司处理推行组合疑问。推行组合——商品、报价、途径、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的状况下,到位进程也是一个再定位的进程。由于在商品区别化很难完成时,有必要经过推行区别化来定位。

    今日,你推出任何一种新商品热销不过一个月,就马上会有仿照品出如今商场上,而推行区别化要比商品仿照难得多。因而,仅有商品定位现已远远不够,公司有必要从商品定位拓展至全部推行的定位。

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